Früh in seiner Karriere musste er feststellen, dass ein von ihm entwickeltes Model zur Vertriebsoptimierung international nicht funktionierte. Strukturen in Japan, China, USA, Europa etc. weichen zu stark voneinander ab. Es gibt keine Blaupausen, im Sinne „one fits all“. Individuelle Lösungen sind zwar aufwendiger, aber deutlich effektiver.